¿No tienes clientes? ¡Constrúyelos! II

Hace unas semanas ya vimos los pasos para el Descubrimiento de Clientes para una Startup de Internet en la Parte 1. Ahora veremos el siguiente paso: la Validación de Clientes que propone Ash Maurya. Al final del Desubrimiento de Clientes deberías haber identificado un problema que tienen tus clientes que valga la pena resolver y haber comenzado a construir tu solución (MVP). En la Validación de Clientes, vas a poner a prueba tu MVP definitivo... Read More

Startups: ¿Por qué Friendster no cuajó?

Bien sean fundadas en un garaje, bien a partir de una empresa establecida, las startups se enfrentan a decisiones sobre procesos e infraestructura. La velocidad a la que una startup puede aprender es su ventaja competitiva y un factor decisivo en su éxito. Pero las startups no pueden confiar en los procesos y la infraestructura que sus competidores establecidos utilizan, porque esas “mejores prácticas” tienden a matar la innovación... Read More

¿No tienes clientes? ¡Constrúyelos!

Imagina que quieres emprender en internet. En lugar de desarrollar un producto y ver si la gente lo usa y lo compra, ¿no crees que sería mejor preguntarle a la gente qué problema tiene realmente y hacer algo para resolverlo? El Desarrollo de Clientes o Customer Developement es una técnica que algunas Startups utilizan para diseñar y testear cada parte de su plan de negocio. El cómo se ejecuta ese Customer Developement varía según el tipo de... Read More

¿Hipotecarías tus ingresos de por vida?

Leyendo el otro día un blog sobre emprendedurismo social me encontré con una historia que me dejó sorprendido: tres emprendedores han “hipotecado” sus ingresos de por vida a cambio de recibir de golpe toda la financiación que necesitan para su proyecto. El asunto comenzó en realidad hace unos meses cuando un inversor habló en un post acerca de esta posibilidad: recibir todo el dinero que precisas para poner en marcha tu StartUp,... Read More